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做销售，必须多研究你的准客户

已有 349 次阅读2013-12-21 13:00 |个人分类:材料| 做什么, 风格, 能力, 信息

1、知道为什么要让他掏钱，你的理由和他的理由；

2、研究顾客的性格与风格，是什么样的人；

3、研究顾客接受信息的习惯，他的观点与思维方式；

4、研究顾客面临的问题，需要你为他做什么；

5、研究顾客的支付能力，愿意花多少钱；

6、研究顾客的决策能力，说了算不算。

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